Miksi freelancerin täytyy laskuttaa enemmän kuin palkkatyöntekijä ansaitsee?

Freelancer maksaa itse YEL-eläkemaksunsa (24,10 %), eikä hänellä ole työnantajan maksamia sivukuluja. Lisäksi yrittäjällä on kirjanpito-, vakuutus- ja muita kuluja. Kaikki nämä täytyy kattaa laskutuksella. Lisäksi kaikki tunnit eivät ole laskutettavia.

Mikä on laskutettava osuus (utilization rate)?

Laskutettava osuus kuvaa, kuinka suuri osa kokonaisajasta on asiakkaalle laskutettavaa työtä. Loput menevät myyntiin, hallintoon, koulutukseen, lomiin ja sairaspäiviin. Tyypillisesti 60–80 % on realistinen tavoite.

Pitääkö ALV lisätä tuntihintaan?

Kyllä, jos olet ALV-velvollinen (liikevaihto yli 15 000 €/v). Laskutat asiakasta hinnat + ALV, mutta ALV on läpikulkuerä — se tilitetään valtiolle. Laskuri näyttää hinnan sekä ilman ALV:ta että ALV:n kanssa.

Miten alan hinnoitella palveluni?

Laske ensin laskurin avulla minimihintasi, jolla katat kulusi ja saat haluamasi nettotoimeentulon. Vertaile sitten markkinahintoja alallasi — jos markkinahinta on korkeampi, voit ansaita enemmän. Älä koskaan alita minimihintaasi pitkällä aikavälillä.

Laskutuslaskuri

Laske tarvittava tuntihinta, päivähinta ja kuukausilaskutus halutulle nettopalkalle. Huomioi verot, YEL-maksu ja liiketoimintakulut.

Tavoiteltu nettopalkka / kk: 3 000 €

1 000 €10 000 €

Veroprosentti (arvio): 30 %

ALV-kanta: 25.5 %

YEL-työtulo / vuosi (€)

Muut kulut / kk (kirjanpito, vakuutukset…)

Työtunteja / kk: 140 h

Laskutettava osuus: 75 %

48,46 €

Tuntihinta (alv 0 %)

60,81 €

Tuntihinta (alv 25.5 %)

387,64 €

Päivähinta (8 h, alv 0 %)

6 385,19 €

Laskutus / kk (alv:lla)

Erittely (kuukausitaso)

Tavoiteltu nettotulo	3 000,00 €
Veroa (30 %)	1 285,71 €
YEL-maksu (24,10 %)	502,08 €
Liiketoimintakulut	300,00 €
Laskutustarve (alv 0 %)	5 087,80 €
Laskutustarve (alv 25.5 %)	6 385,19 €

Laskuri antaa arvion. Todellinen tarve riippuu yritysmuodosta, henkilökohtaisesta verotuksesta ja TES-tilanteesta. Laskutettava osuus kuvaa sitä, kuinka suurella osalla ajastasi teet laskutettavaa työtä (loput on myyntiä, hallintoa, koulutusta ym.).

Laskutuslaskurilla muunnat palkkatoiveesi laskutushinnaksi, joka kattaa myös sivukulut, verot ja yrittämisen kustannukset. Laskuri auttaa kevytyrittäjää ja freelanceria hinnoittelemaan työnsä kannattavasti.

Miten laskuri toimii ja mihin sitä käytetään▾

Miksi laskutushinta on palkkaa suurempi

Laskutushinnasta on katettava paljon muutakin kuin käteen jäävä palkka: eläke- ja sosiaaliturvamaksut, verot, mahdolliset laskutuspalvelun kulut sekä lomien ja sairaspäivien aikainen tulonmenetys. Siksi laskutettava tuntihinta on selvästi korkeampi kuin tavoiteltava nettopalkka.

Laskuri lisää palkkatoiveeseen nämä kustannuserät ja näyttää, mitä asiakkaalta tulisi laskuttaa.

Mitä syötät ja mitä saat

Annat tavoittelemasi palkan ja arvion työtunneista. Laskuri muuntaa nämä laskutushinnaksi tuntia tai päivää kohden ja näyttää, kuinka kulut vaikuttavat lopulliseen hintaan.

Tuloksesta näet selvästi eron palkkatoiveen ja tarvittavan laskutushinnan välillä.

Kenelle laskuri sopii

Laskuri on hyödyllinen kevytyrittäjille, freelancereille ja toiminimiyrittäjille, jotka hinnoittelevat palveluitaan ja haluavat varmistaa, että hinta kattaa kaikki kulut.

Vinkkejä hinnoitteluun

Muista huomioida myös laskuttamattomat tunnit, kuten myynti, hallinto ja koulutus, sekä riittävä kate yllättäviä menoja varten. Tarkat sivukuluprosentit ja palvelumaksut vaihtelevat tilanteen mukaan, joten käytä laskurin tulosta hinnoittelun lähtökohtana.

🔄 Tiedot tarkistettu kesäkuussa 2026